螺丝，螺栓，螺母厂家谈东螺在线：如何改换思维做小客人

 螺丝，螺栓，螺母厂家谈东螺在线：如何改换思维做小客人

引子：武侠小说看多了，写东西喜欢写个引子.本人2005年从事螺丝行业，到今年也有10个年头了! 从Zui初的几十万一个月的销售额,到现在的过百万!

也算过的去!闲暇时候，笔者仔细想了一下,按中国gdp增速10%来算,十个年头,企业的销售增速多少，未来的空间有那些?

企业的核心竞争力如何,增长点在那里? 汗颜的是,公司基本是靠几个大客户,且大客户的增长缓慢,有的甚至出现严重的下滑.一个行业的,基本上前两年

处于开发期,量小,利润好,在两年是告诉增长期,量大,利润一般说的过去,在两年,就衰败了,走下坡路,消亡或者被替代,随着科技的发展,每个阶段的周期

正在缩短.以前,公司做的基本上都是中型以及大型企业,目光更多是瞄准500强,上市公司等.

没有与小客户共同发展.

正文:

东螺在线-工业紧固件在先销售平台,发散思维,一颗螺丝也发,与小客户同成长.

1.首先必须从客人网站了解客人，小客人从产品的类型，他们的销售点，他们的产品是否有专利，他们的市场是高端和中端等。 

2.销售点是指卖到哪些地方，有的会在网站上列出典型的可户，可以从这了解他们，如果没有，可以从公司简介中了解他们 。

3.从在东螺在线注册来看，注册人性质如何，公司所有者，还是采购，还是技术工程！

总结：从这基本可以判断客人是否值得培养和接受很小的订单和客人的在你心中的地位。 

小插曲：

1.会出现有的人说只赚几十块元甚至几块钱的小单。但是要长远。

2.一年如果有10单，每单能赚500元，也可以赚5000元，千万不要小看这5000元 

3. 一次性买家可以从他们网站判断。

4. 我不说所有小客人要培养，而是要通过分析找出潜力小客人

5. 没有网站，分析正确就发。到百度尽量搜很多信息 

定位好小客人值得培养好就要开始开发，生产，一切支持他们

大客人其实增长点很低的，小客人增长点很高

重点：如何培养 

1.态度决定一切

  大部分国内的老板都是大客人面前自卑，怕达不到要求。小客人面前高傲，不屑一顾。其实是态度出问题了，不管大客人，小客人。生意平等才是根本

正确做法：大客人面前不自卑，小客人面前不高傲。

错误做法：说小客人单小，事多。抱怨这么小的单，交期晚点吧.

总结：大小客人接单一视同仁。任何生意平等Zui重要。

2.细节决定一切 

  例：①大客人再怎么烦，我们想办法去解决它。小客人有几个这样做。业务员也是马虎了事。

      ②小客人不和你聊天就牛逼吗？个人认为这样不对。

体谅小客户：一个小客人要做很多事，他可能每天都工作到凌晨两点。

我是小客人比大客人更注重细节和开发，因为人家人少，一个产品对他们很重要，而大客人有很多人来关注细节和开发，一个产品销量没影响，而小客人一个产品的好坏意义是深

远的。所以细节要更抠，开发必须比谁都重视。

3.交期

说好的交期，必须做到，不要大单一来就无限延期。人家开发结束，市场所有都要上，没货给人家，你不是扯淡吗？ 

换位思考：人家不是apple没办法饥饿营销，交期很重要。市场上，货就要到。错过就永远错过了 

4.价格。

我前面说过必须分析小客人，如果小客人烂就没必要接单 .